【珠玉の名言】「頑張らなくていいからさぁ、結果出してよ。」渋すぎる!

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国立大医学部に通う一児の父。受験情報、医学部生活、医学雑学、雑記などを配信するブログを運営しています。これまでの経緯として、高校卒業後は、体育学部に進学し、体育会のテニス部に所属していました。教員免許も取得しましたが、民間で営業をしたいと大手ハウスメーカーに就職しました。ブログタイトルにあるように「テニス×体育教師×住宅営業×医学生×パパ」と様々な経験をもとに、皆さんのためになる情報を発信していきます。

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【珠玉の名言】「頑張らなくていいからさぁ、結果出してよ。」渋すぎる!

私が以前、戸建住宅の営業マンだったという話は前にさせていただきました。

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住宅営業というのは、住宅展示場でスマートに営業するのかと思いきや…

実際はゴリゴリの営業です。

今回紹介するのは私の上司(部長)からいただいた金言です。

・珠玉の名言
・頑張りますは言い訳
・つまりアンテナを張るということ?
珠玉の名言

私が配属された部署の部長は、当時こそマネージャーですが、プレーヤー時代はエリート営業マンでした。

私が1年目のある日、営業成約の見込みが立ってなく、当時の部長に「しっかりやってよ〜」と、つつかれました。

何も言い返せず、ただ「はいっ、頑張ります」と答えると…

部長は「あのさぁ、、、頑張らなくていいからさぁ、結果を出してよ。若いやつによく多いんだけど、頑張りますとか、数多くやりますとか。」

「そんなんだから疲れちゃうんだよ。営業疲れるでしょ?俺は疲れたことないよ。頑張らなくてもいいように営業してるから。お客さんの方から来るんだよ。」

「営業はハンター(One shot,one kill)じゃないんだよ。One shot,one killじゃ不安でしょ。」

「営業はファーマーになるんだよ。」

「たくさんの種を撒き、いつか芽を出し、実がなり、熟すまで根気強く、細かく世話(フォロー)をする。」

「時期になったところを収穫していくから無理がない、相手も嫌がらない、疲れない。こっちが家の買い方を教えてやるんだよ。」

私は、返す言葉もありませんでした。

住宅営業はゴリゴリの営業というのは、間違ってないとは思いますが、優秀な営業マンは営業っぽく見えないんですよね。お客さんが求めてくるというか…だからある意味スマートに見えるんだと思います。

頑張りますは言い訳

私はそのとき、頑張るっていうのはダメだったときの言い訳なんだと、ハッとさせられました。結果を出してナンボの世界で、頑張ったかどうかなど関係ない、ということを教わりました。

思えば筑波大学時代、部活に打ち込んでいた時も頑張ってはいたけど、結果を出すことにフォーカス出来てなかったと思います。自分はつくづく甘いなと思いました。

つまりアンテナを張るということ?

先程の話は、営業だけでなく、人生を豊かにする素晴らしい言葉だなと思います。

まずはチャンスを広げる。そのチャンスを逃さない。これだけで人生は大きく変わるのでしょう。

よくアンテナを張る、と言いますがこれに似ていると思います。


退職して3年ほど経ちますが、いまだにこの話はよく覚えています。

その部長は、とんでもなく厳しく、毎日怒号を飛ばしていましたが、私が再受験したいと話した時も背中を押してくれました。退職後、合格したあとも一対一で食事に連れて行ってくださいました。すごく感謝しています。

今回は、私が今も心に残る元上司の言葉を紹介しました。

それでは。


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